Рынок мобильных приложений продолжает активно развиваться. И если некоторое время назад под словами «мобильное приложение для бизнеса» подразумевалось, что можно сделать бизнес на самом приложении, то сейчас предприятия переходят к другой модели использования приложений.
Рассмотрим все варианты использования мобильных приложений в бизнесе, чтобы это проиллюстрировать.
Прямая монетизация — продажа приложения на Маркетплейсах (оплата за скачивание)
Наверняка, каждому приходила в голову мысль — вот бы придумать приложение и зарабатывать на том, что люди будут его скачивать! Наверняка, Вас даже посещала идея, какое именно приложение это должно быть. Возможно, Вы даже узнавали, сколько стоит его разработка, и, возможно, на этом все заканчивалось.
Приложение как инвестиционный проект — сложное мероприятие, требующее от носителя идеи глубокой проработки бизнес-плана, а также плана продвижения. Окупаемость таких проектов предсказать сложно, и нужно подойти к этому вопросу со всей ответственностью.
Прямая монетизация — продажа рекламы в приложении
В общем, это практически такая же история, как и в первом случае, и их можно даже совмещать (или делать бесплатную версию и рекламой, а платную — без, к этому, в общем, все привыкли). Прежде чем заказать такое приложение, хорошо подумайте — почему люди пойдут именно к Вам, почему они будут открывать ваше приложение настолько часто, насколько необходимо. Чтобы копеечные рекламные объявления принесли Вам результат выше, чем вложения в само приложение.
Косвенная монетизация — продажа товаров и услуг
Приложения для клиентов, позволяющие пользоваться Вашими услугами или с удобством выбирать Ваши товары — идея, достойная обдумывания.
Почему человеку будет удобнее осуществлять покупки через приложение, а не через Ваш сайт?
Идея приложения такси — идеальный пример приложения, который действительно удивительным образом сочетает в себе все преимущества такого вида сервиса:
- Такси исторически заказывают с помощью телефона
- Возможность заказать такси должна быть под рукой в любой момент
- С помощью геолокации удобно отслеживать как приближение водителя, так и передвижение по маршруту человека, чье перемещение тебе небезразлично (часто сыновья заказывают такси для мам или молодой человек для девушки, и это снижает их тревожность)
- Возможность передать свое и узнать мнение других о таксисте или машине — человек заранее знает, к чему готовиться
Можно должно перечислять преимущества именно мобильного приложения — мы, в общем-то, все их прекрасно понимаем, как понимаем и то, что никакой сайт не дал бы сервиса такого высокого класса.
К числу удачных решений в мобильных приложениях относятся и банковские продукты, и возможность осуществления регулярных покупок у определенного поставщика — корм для животных, доставка продуктов, отслеживание скидок в любимом магазине и т.п., но не все, далеко не все приложения живут в смартфоне пользователя дольше пары минут. В конце концов, память устройства диктует свои ограничения.
Косвенная монетизация — сервис
Умный дом, консъерж-сервис в гостинице, возможность забронировать столик в ближайшем ресторане, трекинг корреспонденции и грузов, отслеживание хода рассмотрения судебного дела — это примеры сервисов, созданных с целью повысить удобство пользования услугами конкретной компании. Такое приложение стопроцентно работает на имидж поставщика. Это — его репутация, уровень сервиса, забота о клиентах.
Такое мобильное приложение не окупает себя напрямую — оно — часть хорошо продуманной маркетинговой кампании, и инвестиции в него — это инвестиции в победу в конкурентной гонке, узнаваемость названия компании, лояльность покупателей, распространение по рекомендациям.
Отсутствие монетизации как таковой — корпоративные приложения
Эта сфера еще мало представлена в российской реальности. Заказать мобильное приложение, которое никак не будет приносить прибыль или клиентов — такое российскому предпринимателю может показаться чересчур рискованным.
Тем не менее, успешные кейсы внедрения приложений в различных отраслях бизнеса, говорят о том, что этот вариант может рассматриваться как путь повышения эффективности работы предприятия, а, значит, и финансовый результат где-то не за горами. Даже если этот результат — снижение затрат времени руководителя на контроль сотрудников — мы вполне можем посчитать, сколько это в денежном выражении, не так ли?
Мобильные приложения — бизнес или для бизнеса?
Контроль выездных сотрудников, управление производством, отслеживание грузов на местах, классификация и удобный поиск при хранении — в наш мир приходят все новые идеи и возможности по повышению удобства и скорости работы при помощью мобильных приложений. Кто знает, может быть, в Вашей отрасли его еще не придумали, и Вы будете первым?В целом нужно сказать, что если Вы задумали разработать мобильное приложение для бизнеса, вариантов его монетизации может быть несколько, и, по нашим наблюдениям, чем менее явный вариант выбран (если взять нашу классификацию, то неявность возрастает сверху вниз), тем более ощутимый результат для вашего бизнеса принесет создаваемое приложение.